10 Razones Por las que la Mayoría de las Pequeñas Empresas Fracasan Cuando Tratan de Hacer Marketing de Contenido por su Cuenta

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El marketing de contenidos se está convirtiendo en el estándar de las estrategias del marketing actual. Las grandes empresas de medios de comunicación se están alejando en gran medida de las estrategias de marketing tradicionales, como el diseño impreso, y se están centrando en el marketing de contenido original. Es por eso que tú, a menudo, te encuentras que, al final de un vídeo o un artículo particularmente atractivo, este era en realidad un anuncio escondido, secreto, sembrado intencionalmente. Sin embargo, muchas empresas que tratan de sumergirse en el mundo del marketing de contenidos por su cuenta encuentran que realizarlo es mucho más difícil de lo que esperaban, y finalmente terminan volviendo a los métodos tradicionales de marketing.

A continuación, te presentamos las diez razones principales por las que la mayoría de las empresas no tienen éxito al utilizar el marketing de contenidos

1. El contenido no es atractivo

Necesitas escribir buen contenido. Si crees que no eres lo suficientemente creativo, entonces busca ayuda. Encuentra un colega o una agencia creativa que pueda estructurar tu idea en base a una historia realmente cautivadora. Fórmate una visión objetiva de tu idea antes de decidir llevarla a la producción. Muéstrasela a tus colegas y amigos cercanos. Piensa detenidamente en la respuesta del público. Ten presente que tu idea puede generar un impacto negativo si se percibe incorrectamente.

No es suficiente el simplemente conseguir que un consumidor potencial haga clic en un enlace de tu sitio web, tienes que involucrarlo a tal nivel que quiera andar todo el camino hasta llegar a ti, solo así se establecerá una conexión valiosa, que te rendirá un cliente real. Si bien la importancia de tener un título llamativo e intrigante es indudable, el elemento capaz de traducirse al lenguaje del éxito de una campaña de marketing de contenidos no es otra cosa sino la calidad de la sustancia detrás de ese título. Esta es la única manera cómo un título pegadizo puede llevarte lejos. No te centres en la alta relación de clics, céntrate más bien en el contenido de calidad que proporcionará valor, y coincidirá con las expectativas del espectador cuando haga clic en tus campañas de marketing.

 

2. Una empresa no sabe llegar a sus espectadores de forma directa

Si una empresa crea un gran contenido, pero no proporciona una manera de tener nuevo contenido que sea entregado directamente a sus fans y seguidores, ¿cómo espera conseguir una base de consumidores consistentes y en crecimiento? Necesitas establecer un medio, una manera eficaz para que los espectadores se suscriban a tu boletín de noticias y puedan escuchar más sobre las grandes maneras en que tú, énfasis en “tú”, estás cambiando el mundo. Este método los mantendrá excitados y volviendo una y otra vez a tu contenido actualizado. Céntrate en crear valor añadido, mantenlos comprometidos. Haz que recuerden tu marca y lo que te apasiona.

Establece un sistema de suscripción para que los lectores que visitan tu sitio se mantengan animados a visitarlo de nuevo. En este punto, las listas de suscripción de email marketing son fáciles de utilizar y son muy eficaces para llegar a estos lectores y visitantes con nuevo contenido tan pronto como este se publica.

3. Publicar con poca frecuenta o irregularidad

Incluso si una empresa tiene la suerte de conseguir al menos unos pocos seguidores leales, puede ser muy fácil perderlos si no se cuenta con un calendario de publicación regular. La consistencia es clave. Planifica los temas que deseas tratar, manteniendo a la gente siempre alerta. Conserva tu distancia de la competencia, ponte siempre adelante. Esto lo consigues mediante la publicación de nuevos temas, y dando tu opinión sobre los cambios en tu industria.

Con un volumen grande de nuevo contenido disponible todos los días adquieres un rol clave, te vuelves importante, te conviertes en un elemento habitual en la vida de tu lector, y tu website pasa a ser un lugar al que vienen a recibir contenido interesante y actualizado.

Al publicar consistentemente estarás creando la expectativa de contenido actual e interesante, manteniendo tu “momentum”. Piensa en la frase: “fuera de la vista, fuera de la mente”. De modo que planifica bien el contenido que deseas publicar para que tengas temas de calidad que tratar durante los próximos meses. ¡No permitas jamás que te olviden!

4. Encuentre el balance

Muchas empresas cometen el error de, simplemente, no ir más allá de crear anuncios para sus productos, en lugar de centrarse en crear contenido realmente interesante relacionado con sus productos.

Por ejemplo, La Empresa A se centra únicamente en publicar testimonios positivos de sus suministros de arte de gama alta. Si bien la publicación de testimonios puede ser un método muy eficaz – al poner los testimonios intercalados del modo más natural posible dentro de su contenido regular – no se debe perder de vista que, como el objetivo es llegar a una audiencia más amplia, el contenido necesita ser mucho más atractivo para capturar este público objetivo más amplio que la Empresa A tiene en la mira. La Empresa B, por su parte, vende un producto similar a la Empresa A, pero está creando una serie de vídeos cortos con artistas locales que utilizan sus productos mientras cuentan historias personales. ¿Qué negocio crees que tendrá más éxito?

Piensa en la variedad, no tengas miedo de salir de tu zona de confort y probar algo diferente. A la gente le gusta que la sorprendan, ahí tienes un elemento clave, tu método para atraer a más clientes potenciales o espectadores será más efectivo si intentas algo diferente.

5. Falta de emoción visual

Nada atrae nuestra atención como un vídeo o una imagen cautivadora. Es poco probable que mucha gente lea el título del enlace a un artículo, y mucho menos haga clic en él, si no ven una imagen miniatura, o no hay ninguna imagen dentro del texto. Entendemos que puede ser difícil encontrar la imagen correcta para sacar esas emociones, pero este es un elemento muy importante para la creación de contenido de calidad. Tienes que emocionar a tu público. Nunca se sabe, a veces una imagen cautivadora puede atraer a la gente y motivarla a leer lo que tienes que decir. Todo está en los detalles.

Además, debes tener en cuenta que los artículos con imágenes también son mucho más propensos a ser compartidos en plataformas de redes sociales como Facebook o Twitter. Esto es fundamental para tu estrategia de redes sociales.

Puedes encontrar imágenes libres de derechos de autor haciendo una rápida búsqueda en navegadores famosos como Google, Startpage o Duck.com o sitios web populares como  Pixabay.

También tienes agencias de marketing en línea que pueden ayudarte con esto. Otra manera de agregar creatividad a tu contenido es añadirle infografías. Las infografías se están volviendo muy populares y pueden transmitir más información que un párrafo detallado o un texto puntualizado. Emplear imágenes misteriosas o intrigantes como artículos constituye también una herramienta y un factor importante de la estrategia de marketing de redes sociales.

6. No promueven el contenido que crean

Como con cualquier otra cosa, el marketing de contenidos requiere ir de la mano con una estrategia de promoción. Los mensajes patrocinados o pagados son un gran medio de promoción para que las empresas pequeñas con seguimiento pequeño puedan llegar a un público más grande. Incluso una vez que sientas que estás posicionado y estés ya recibiendo un flujo constante de tráfico, no debes detener la estrategia, debes continuar en tus esfuerzos para promover tu contenido.

Si no sabes por dónde empezar, contrata una agencia de marketing que te ayudará a encontrar las palabras clave que la gente busca, para que puedas pujar por medio de ellas y atraer clientes potenciales. Recuerda que todos estos puntos clave complementan tu estrategia general, y por lo tanto te ayudarán mucho. Ten presente que siempre estás en un proceso de ensayo y error, y este proceso se acorta si contratas a un profesional para ayudarte a definir una estrategia de marketing exitosa.

7. No entienden el SEO

No sólo debes lograr que tu sitio y contenido sean fáciles de encontrar por los motores de búsqueda más populares en internet, sino que tu website también deberá estar clasificada como de alto rango. Si bien la herramienta SEO puede ser un poco difícil de entender, hay muchos recursos en línea que te ayudarán a entender este concepto, con el cual podrás maximizar la visibilidad de tu website en cualquier motor de búsqueda. En cuanto te sea posible, deberás consultar a una agencia especializada en SEO. Luego, asegúrate de que tu contenido esté etiquetado de manera correcta.

Date tiempo para entender y configurar Google Analytics. Esta es una gran herramienta que te dará ideas para lograr que tu sitio web sea más visto. ¿Se puede ver tu website en un dispositivo móvil, una tableta o un ordenador? ¿En qué momentos tienes a la gente leyendo tu contenido? ¿Qué edad tiene tu público? ¿Dónde se encuentran ellos?

Estas son todas las preguntas clave cuyas respuestas te sorprenderán y complacerá mucho encontrar.

8. No estás escribiendo para la audiencia correcta

Ten en cuenta que el contenido que estás creando no es para ti, sino para ayudar a otros a crecer y desarrollarse. Es muy importante crear contenido que sea interesante y valioso para un público más amplio. Considera la posibilidad de crear contenido destinado a llegar a tu público objetivo. ¿Qué tipo de cosas hacen a menudo tus consumidores? Si bien puede ser una gran idea escribir sobre las innovaciones y novedades de tu industria, el error de caer en la creación de contenido sólo accesible a otros profesionales de la industria es muy frecuente en muchas de las empresas que se inician en el marketing de contenidos. Recuerda que tu lector promedio probablemente no entenderá la jerga o terminología específica de tu industria. Haz que tu contenido sea accesible a una gama más amplia de audiencias, y así tendrás más probabilidades de conseguir que esta audiencia se traduzca a una gama más amplia de consumidores.

¿Crees que realmente conoces a tu público objetivo? Tu nicho podría estar en otro lugar, en un área con mayor potencial e interés para ti. Aprende a analizar a tu público lector para tener una mejor idea de cuál es tu verdadero público objetivo.

 

9. Creen que no tienen tiempo suficiente para centrarse en el marketing de contenidos

La mayoría de las pequeñas empresas cuentan con solo tres empleados y, como tal, es muy común que cada uno de esos tres empleados realice diversas acciones colocándose para ello diversos y variados sombreros. Otras veces una empresa es administrada y dirigida por solo un individuo, solo uno haciendo de todo. Entendemos que es difícil priorizar, pero no hay que olvidar que de lo que se trata es de generar ventas. Sin ventas, no hay crecimiento. La gente necesita saber que tu producto, marca o servicio existen, y esto debe hacerse a través de uno o varios medios capaces de llevarlos a tu página web, es decir, a ti.

Si no tienes tiempo, encuentra a alguien que pueda ayudarte. Una agencia de marketing te ayudará a exponerte lo más rápido posible y llegar a tus consumidores con eficacia. Piensa en cómo invertir eficazmente en tu negocio.

10. No tienen una estrategia de Marketing clara

Para que tu marketing de contenido sea eficaz, necesitas tener una estrategia real, no sólo crear contenido de forma aleatoria y esporádica. No es eficaz el mantenerse esperando a que los consumidores encuentren la empresa orgánicamente, ellos necesitan quedar impresionados inmediatamente por tu deslumbrante y original contenido, y luego pasar a la acción con decisión, a comprar tu producto de inmediato. Para que un plan de marketing digital sea exitoso, es vital diseñar una estrategia de marketing de contenido clara que detalle cómo se creará ese contenido original que entronizará a tu marca, y por qué se está creando de esa forma. Establece metas claras y luego empieza a trabajar en la programación editorial para asegurarte de que tu contenido salga a tiempo.

Lo bueno es que nunca es demasiado tarde para empezar, y con un plan puntualmente detallado se puede ejecutar una estrategia de marketing inevitablemente destinada al éxito. En resumen, no te concentres sólo en crear contenido. Analiza a tu público para poder hacerlo atractivo e interesante para llegar a más clientes potenciales. Si no puedes hacerlo por ti mismo, no lo pienses y contrata una agencia de marketing que te ayudará a dirigirte tanto a tus clientes actuales, como a tus clientes potenciales. Ampliar tu estrategia de marketing con estos consejos se traducirá en el crecimiento de tu negocio.

-Sean

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